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黄大仙平特论坛花里花艺国际培训学院总监徐中英:连锁花店的春天

发布日期:2019-10-16 23:30   来源:未知   阅读:

  花为媒介,做不一样的生意。中国花卉协会发布的《2018年全国花卉产销形势分析报告》指出,花店零售行业稳步增长,中国实体花店市场规模约为942亿元,业内预估到2020年鲜切花销售规模将突破千亿元。所有数

  中国花卉协会发布的《2018年全国花卉产销形势分析报告》指出,花店零售行业稳步增长,中国实体花店市场规模约为942亿元,业内预估到2020年鲜切花销售规模将突破千亿元。所有数据无一不表明:择花店而栖,大有可为。

  如此,花卉产业必将迎来更多入局者,带动整个行业蓬勃发展,但是繁荣的背后,竞争也将更为白热化,也许“鲜花”与“荆棘”并存。

  如果说开花店是顺势而为的必然之举,那么,这场“硬仗”该如何打,作为轻奢精品花店连锁品牌的Huali花里又能够为创业者做些什么?

  在这个以品牌为主导的市场竞争中,鲜花市场因物流、渠道、产品缺乏标准化等因素的掣肘,很长一段时间里处于“裸奔”状态,这种弱小而分散的行业布局,导致从业者在下沉市场时一方面很难撼动消费者到花市采购的传统消费习惯,一方面被动陷入低价泥潭。

  在四顾无人的品牌荒地中,Huali花里从品牌顶层体系开始发力,构建与众不同的品牌价值,用品牌力,打造强势竞争力。

  Huali花里的品牌历史可以追溯到2012年,品牌定位于“轻奢花店”,与竞争者形成区隔,鼓励人们将清新优雅的理念渗透到每日的品质生活;品牌视觉上,以欧式风格为蓝本,融入“Huali”这一超级符号,强化品牌辨识度,降低营销传播成本;产品上,是国内第一家将鲜花放入花盒的品牌;同时“花在这里,所以美好”的slogan,容易记忆,在增加品牌记忆点时,润物细无声地触发用户情感共鸣。

  如同哲学家维特根斯坦所说:“人是仪式的动物”。诸如此类的品牌属性构成仪式感的组成部分,帮助人们琐碎繁复的日常抽离出来,渐渐地,这种改善型需求演变成一种刚需,Huali花里也最终从零散的市场中成功突围而出,发展为全国性一线知名品牌,全国门店已超百余家。

  同时,著名影星温碧霞的投资人身份,蔡少芬、李玟等明星的推崇,也为Huali花里品牌从曝光度和美誉度强化了势能。

  据统计,中国大陆地区,95%以上的中小型和微型企业,都处于零品牌基础阶段。而从无到有,再从有到强,逐步构建具有强劲竞争力的品牌,实力与时机缺一不可。

  尤其当下的花店零售瞬息万变,不管是在媒体、地域,或是人群等等方面,都表现出明显的碎片化特征,在这样的环境下,触达什么样的受众,讲什么样的故事,是个非常巨大的挑战。

  如果反其道而行,将造势转为借势,加盟一个极具势能的品牌,直接获得成熟的经验和产品,无疑更容易、更快速取得成功。

  对于Huali花里加盟商,总部提供包含店铺设计、花艺培训、市场营销、电商运营、供应链服务等一站式服务。开业前,协助选址、免费设计门店、为期10天的免费花艺及运营培训;开业阶段,前期活动策划,物料制作,加之总部花艺师上门督导,现场优化接待流程;开业后,持续的产品设计、市场推广、电商运营、线上订单流量导入、企业花艺服务辅导、督导服务、线上培训分享在Huali花里品牌势能的环境下,即使小白也能成功蜕变为轻奢精品花店主理人。

  比起延用传统按部就班的品牌构建路径,借助品牌势能的加盟模式,使得创业者的入门曲线更短、风险更小,成功率更高,尤其是品牌信誉及系统化管理的承袭,无疑给顾客吃了定心丸,哪怕是刚开的新店,这种基于品牌的信任感往往会在产品线上产生正向反馈效应,如增强产品的信心、降低消费者决策阻力形成推力,进而促进销售。黄大仙平特论坛

  在一位又一位追梦人的努力下,截至2019年9月,Huali花里版图已在全国范围内扩展至121家,其中北京已覆盖5家,并且这个数字仍在持续增长中。

  像Huali花里这样在一个城市拥有多家同品牌花店,从本质上讲是一种联动造势行为。即站在品牌发展战略的高度进行运筹帷幄,通过不断地加强同消费者间的粘性,促使其消费行为发生弹性变化,一举获得更广泛的忠诚客户。主要表现在以下几方面:

  规模造势:很多事物当形成一定的规模后就能产生连动影响.爆发出更大的效应。另外多门店本身就是一种实力象征,更易取得消费者信任。

  力度造势:以促销为例,静态地看只一家店做促销活动通常力度较小,缺乏冲击力,但是要将同品牌多家门店的活动力度叠加起来,不仅气势出来了,还会给消费者传递“机会很大”的讯息,容易拉动消费者积极参与,进而提高活动成功率。

  人员造势:一家门店人员有限,各个加盟店可通过签订联动协议在大规模活动上互相给予人员支持,以在人势上抢占先机。

  联动造势:可以集中资源用于广告宣传,降低宣传推广的平均成本,在最短时间内凸显效果。

  随着北京地区Huali花里门店一家一家地绽放,越来越多的人嗅到了商机,想成为Huali花里北京区域代理的心情更加迫切。

  终于,在经过长久且细密的准备之后,今天,正式向您发出邀请:Huali花里诚招北京区域代理!

  运营培训:公司将为代理商提供线下运营管理培训支持及实操,同时辅以远程技术支持,以便代理商能充分了解和熟悉花里花店加盟模式,并能向单店加盟商提供必要支持与用户服务。代理商可以到公司总部接受培训,免学费。

  推广补贴:总部通过全网进行招商加盟的宣传,代理商可零成本从总部获得代理区域内意向加盟商的客户信息。

  线上销量返点:代理商可获得代理区域内加盟店通过花里总部线上平台订单的现金补贴。

  优先区域代理权:当代理商在代理区域内发展一定数量加盟店之后,可优先享有其他区域代理权。

  优先花里花艺培训分校的代理权:当代理商在代理区域内发展一定数量加盟店之后,可优先享有开设花里花艺培训分校。

  6、优先建立区域性供应链分仓:在区域性门店达到一定数量,区域代理商可在总部辅导下升级为分公司,由总部提供优质供应链资源建立区域性分仓,覆盖全区域门店。

  如果您有意向成为Huali花里区域代理,请添加Huali花里官方微信号:花里,给微信客服留言,我们将尽快与您取得联系。香港开奖现场直播结果

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